“知己知彼”的真正意涵 |《谋攻篇》

大家好，我是杨照，继续来为大家介绍《孙子兵法》。

战争的最好方式：全

我们读《孙子兵法》当中的《谋攻篇·第三》，在这篇当中，孙子明白地提出这样的基本的原则：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。 这指的是面对战争，用兵上策，是以计谋让敌人屈服。换句话说，不必真的卷入到战斗当中。 其次，是运用外交手段先挫败了敌人，也就是在敌人上到战场之前，你已经使得敌人变弱了。 再下来，第三种等级，第三个层次是，在战场上面以武力压服敌人。 最糟最糟的是，敌人守在他自己的城里，明明知道守城容易攻城难，你却还要去攻城，攻城就算进到了敌人的城里面，你也要付出非常高的代价，这就不是一个好的、完整的战争上面的思虑跟考量"故善用兵者屈人之兵而非战也，拔人之城，而非攻也，毁人之国，而非久也。" 善于用兵的人，他能够使敌人屈服而不靠交战，他能够夺取敌人的城池而不需要靠硬攻，他能够灭亡敌人的国家而不靠久战。 也就是特别提出战、攻、久都不是战争应该要有的焦点,这是以前的打法。 以前的打法，两国之间的相争，可以拖很长很长的时间。

在这个持久的过程当中，国家就凋敝了。 国家凋敝，那也就是鹬蚌相争，渔翁得利。 因为有别的国，这个时候就会趁势而入，你只看到你跟这个国之间持久战的胜负，最后会在你没有防备的地方，有新的敌国来给予你非常严重的打击。 动用军队去进攻，去真正打仗都不是战争最好的方式，倒过来，要以“全”争于天下"故兵不顿，利可全，此谋攻之法也”。 你要追求的是全胜，或者是保全，这种战略才能够争胜于天下，军队不至于疲惫受挫，而胜利可以完满地实现。 这就是为什么战争必须要谋划，谋划比战场上面的活动还要更加的重要。 “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之。" 为了要保全自己的军队，为了要遂行战争可以追求最大利益的原则，谋划最初步就包括了规模。 如果我有十倍于敌人的兵力，你占有绝对的优势，你就包围敌人。 因为你以十倍的军力彻底地包围了敌人，很简单，敌人没有任何的机会，他就会投降，这样你保全了自己，你也保存了敌人的实力，把它整个吞噬下来。

"五则攻之”，如果你有五倍于敌的兵力，你可以打他。 因为你如果不打他，光是围，你没办法把他围起来，可是你有五倍的力量，你有五倍的实力去攻打他，他抵挡不住，他仍然要投降的。 而且这种兵力悬殊之间的进攻，你自己不会有太大的损伤。 那如果你的兵力只比敌人多一倍呢？这个时候你要设法让敌人的兵力分散，你要切断敌人去创造出更大的优势，这样才能够降低在战斗的过程当中自身的损耗。 如果你的兵力跟敌人是相当的话，你就要小心了。 意思是说这不是好的战斗的时机，你要认真的考虑，真的要打吗？ 跟敌人实力相当，打下来，不管输赢，自己一定会承受相当大的损失，不要随便打，能不打最好就不打。 再往下，如果你的兵力少于敌人，根本不要想打，这个时候要考虑的是另外一个因素是该怎么逃?该走就走，千万不要硬撑在那里，你用少数的兵力去对敌人多数的兵力，你讨不到任何的好处。 不要说我的军队士气很高，我的军队技术比你好，所以虽然我人数比较少，我可以打得赢对方。

你一定要记得，重点都不在打赢打输，而是就算你以比较少的人力去打赢了人家比较庞大的军队，你自己的损失是什么？ 你要永远都在计算，这样子打下来我的损失有多少？ 我怎么样可以让这个损失降到最低。先把损失降到最低，我们才有可能在战争当中得到较大的利益，得到最大的利益。 实力不如敌人，一定要避免决战，所以孙子说，“故小敌之坚，大敌之擒也。 ”如果弱小的军队却固执坚持，也就是没有弹性，就是光知道要打要打，以为军队出去就是为了打仗，如果你抱持着这种观念，你就会变成强大敌人的俘虏，你自己的实力，你自己的利益就被敌人给拿走了。 "夫将者，国之福也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 ”一个懂战争的将领，为什么那么样的重要？ 因为他是国家的辅佐，如果辅佐得周密，国家会强盛。 如果这个辅佐，也就是带兵的人跟他带兵的方式有缺陷的，国家就必定会衰弱。

哪三种情况下，带兵的人会让军队危急？

"故君之所以患于军者三。”你要记得，在三种状况底下，国君也就是最高指挥官下命令的人，会使得军队陷入到不利的状况。 第一种状况是，“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军”。 “縻军”这个“縻”字指的是把军队给捆绑住了，换句话说，是因为你不懂得衡量当时的局势。 必须要依照局势有所弹性，准确的判断什么时候我可以进，我可以攻击，什么时候我可以退，我应该要离开战场。 如果在现实条件上不应该前进，却命令军队前进，现实条件上军队不可以后退，却要军队后退，这就实质上等于硬把军队给绑住了，这是一种糟糕的状况。 另外一种糟糕的状况是，“不知三军之事，而同三军之政者则军之惑也”。 前面讲的是在战斗指挥上会犯的错误，接下来讲的是在军事统领跟管理上面会犯的错误。 如果带领军队的人却不了解军队的内部事务，而随便地干预军中的行政，这就造成了管理上的混乱。管理混乱，所以部队里面的人就无所适从，感到迷惑，这是第二种糟糕的状态。

还有第三种，“不知三军之权，而同三军之任则军士疑也。 ”你如果没有兵法上面的知识跟技能，你不懂得军事上的权变，却干涉军中的指挥，就会使得将士感觉到疑虑。 想想看，如果有这样一支军队，这个军队既迷惑、又疑虑，那会发生什么事？ 孙子就说，“三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 ”那必然会发生的，就是诸侯列国会趁机来进犯你，这是可怕的灾难临头。 一个国君犯了这三种错误，其中的任何一种自己把军队给搞乱了，自己就会眼睁睁地把国家的胜利给丢掉了。

克敌制胜的五个标准

再下一段，“故知胜者有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。 ”在对阵较量上，如何能够有优势？ 有五个重要的标准。 第一你懂得在什么情况下可以打，在什么样情况底下绝对不可以打。拥有这种知识的就可以赢。 再下来，你懂得如实地去衡量，兵力多跟兵力少，不一样的规模，在不同的状况底下应该要如何运用。有这样的一种弹性的指挥跟调配，那就能够取得胜利。 第三，如果军队上下意愿一致，那比起上下不同心，不一样层级的人在想不一样的事情，不一样的团队在图取不一样的目的，当然上下意愿一致的一定能够取得胜利。 还有，有准备的，把一切东西都想清楚了，都准备好了，这样的军队如果去对付没有准备的敌人也能够取得胜利。

还有一个，延续刚刚前面一段特别对国君说的原则，将帅有指挥的才能，这个时候国君不要随便去干预，国君懂得放手，懂得授权，让将帅在带领军队上以及在第一线的战斗决策上，能够放手去做，这样的军队，也比较有胜算有优势。 这五项孙子称之为叫“知胜之道也”，也就是在还没打仗之前，已经预先知道可以如何胜利的基本方法。 "故曰知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。" 打仗的时候，战争当中就是这两面，自己跟敌人。 如果既了解敌人，也了解自己，那么不管战争如何变化，不管打多少次的战争，你只要做到知己知彼就不会有危险。 那下一个等级，你至少一直弄清楚自己的状态，明白地测上测下，了解自己的军队的状况。但是另外一面，对于敌人你没有管道或你没有能力得到同样等级的了解，在这种状况底下打仗，你的胜率大概就是50%。打两场，有一场会赢，有一场会陷入在危险当中。

最糟的是如果你既不了解敌人，你也没有能力用心彻底地掌握自己的状况，这种既不知己，又不知彼，不管在什么样条件，不管在什么状况底下，这样的军队出去打的每一场战争，都是危险万分。 甚至我们可以这样讲，这种状况底下打赢了是运气，打输了是应该的。 这就是《孙子兵法》的《谋攻篇·第三》，感谢你的收听，我们下次再会。

课程配套原文（非音频口述）

《孙子兵法·谋攻篇》 (节选)故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 故小敌之坚，大敌之擒也。 夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。 不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。 不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。 三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。 是谓乱军引胜。 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。